Adiantamento, metade e metade ou prazo: como cobrar o concreto
Um concreto já lançado não volta para a central. Se o cliente não paga, não há o que recolher. Por isso a forma de pagamento não é um detalhe do orçamento: é a parte que decide se a venda termina bem.
Por que o concreto é diferente
Quem vende uma máquina e não recebe pode ir buscá-la. Quem vende concreto não: em horas endurece dentro da forma e passa a ser parte da obra de outro. Não há devolução possível.
Por isso a pergunta não é só quanto vale a entrega, é quanto se arrisca se o pagamento não vier. E a resposta muda com cada cliente.
A forma de pagamento é a única defesa que se decide ANTES de despachar. Depois do lançamento, só resta cobrar.
As três formas, e quando serve cada uma
| Forma | Quando faz sentido | O que arrisca |
|---|---|---|
| 100 % adiantado | Cliente novo, obra pequena, primeira compra | Nada; mas pode perder a venda por exigir |
| 50 % de entrada e 50 % na entrega | Cliente conhecido, obra média | Metade, e com o cliente já comprometido |
| Prazo de 30 dias | Construtora com histórico de pagamento | O total, confiando no histórico |
Não há uma forma certa para todos. A mesma central pode pedir adiantamento a um e dar prazo a outro no mesmo dia, e é o correto.
Como decidir, cliente a cliente
- É a primeira vez que compra? Peça adiantamento, total ou metade. Explique que é o normal com cliente novo, não desconfiança pessoal.
- Já pagou bem antes? A metade na entrada costuma bastar e deixa espaço para a relação crescer.
- É uma construtora que compra sempre e paga no prazo? O prazo é o que a faz escolher você entre várias centrais.
- A obra é grande para o tamanho do cliente? Aí vale mais um adiantamento, mesmo com um cliente conhecido.
Deixá-lo escrito, sempre
A forma de pagamento acordada de boca é a que depois se discute. Escrita no orçamento, e aceita pelo cliente, é a que se cumpre.
Diga também o que acontece se o pagamento não chega a tempo: se o despacho se programa só com o adiantamento na conta, escreva isso. É mais fácil aceitar uma regra que se leu antes do que uma que aparece no dia.
Orce na obra, não no escritório
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Começar grátisPerguntas frequentes
É normal pedir adiantamento para o concreto?
Sim, sobretudo com cliente novo. O concreto lançado não se devolve, então o adiantamento é a forma habitual de reduzir o risco antes de despachar.
Quando dar prazo para pagar?
A clientes com histórico de pagamento em dia, normalmente construtoras que compram com frequência. O prazo é uma vantagem para ganhar cliente, não um ponto de partida.
Onde se escreve a forma de pagamento?
No orçamento, aceita pelo cliente antes da concretagem. Acordada de boca é a que depois se discute.