Adelanto, mitad y mitad o crédito: cómo cobrar el concreto
Un concreto ya vaciado no vuelve a la planta. Si el cliente no paga, no hay nada que recoger. Por eso la forma de pago no es un detalle de la cotización: es la parte que decide si la venta termina bien.
Por qué el concreto es distinto
Quien vende una máquina y no cobra puede ir a buscarla. Quien vende concreto no: en horas fragua dentro del encofrado y pasa a ser parte de la obra de otro. No hay devolución posible.
Por eso la pregunta no es sólo cuánto vale el despacho, es cuánto se arriesga si el pago no llega. Y la respuesta cambia con cada cliente.
La forma de pago es la única defensa que se decide ANTES de despachar. Después del vaciado, sólo queda cobrar.
Las tres formas, y cuándo sirve cada una
| Forma | Cuándo tiene sentido | Qué arriesga |
|---|---|---|
| 100 % adelantado | Cliente nuevo, obra chica, primera compra | Nada; pero puede perder la venta por exigir |
| 50 % de entrada y 50 % en la entrega | Cliente conocido, obra mediana | La mitad, y con el cliente ya comprometido |
| Plazo de 30 días | Constructora con historial de pago | El total, confiando en el historial |
No hay una forma correcta para todos. La misma planta puede pedir adelanto a uno y dar crédito a otro el mismo día, y es lo correcto.
Cómo decidir, cliente por cliente
- ¿Es la primera vez que compra? Pide adelanto, total o la mitad. Explica que es lo normal con cliente nuevo, no desconfianza personal.
- ¿Ya pagó bien antes? La mitad de entrada suele bastar y deja espacio para que la relación crezca.
- ¿Es una constructora que compra seguido y paga a tiempo? El crédito es lo que la hace elegirte entre varias plantas.
- ¿La obra es grande para el tamaño del cliente? Ahí vale más un adelanto, aunque sea un cliente conocido.
Dejarlo escrito, siempre
La forma de pago acordada de palabra es la que después se discute. Escrita en la cotización, y aceptada por el cliente, es la que se cumple.
Di también qué pasa si el pago no llega a tiempo: si el despacho se programa sólo con el adelanto en la cuenta, escríbelo. Es más fácil aceptar una regla que se leyó antes que una que aparece el día del vaciado.
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Empezar gratisPreguntas frecuentes
¿Es normal pedir adelanto por el concreto?
Sí, sobre todo con cliente nuevo. El concreto vaciado no se puede devolver, así que el adelanto es la forma habitual de bajar el riesgo antes de despachar.
¿Cuándo dar crédito para pagar?
A clientes con historial de pago a tiempo, normalmente constructoras que compran seguido. El crédito es una ventaja para ganar cliente, no un punto de partida.
¿Dónde se escribe la forma de pago?
En la cotización, aceptada por el cliente antes del vaciado. Acordada de palabra es la que después se discute.