Programa para cotizaciones de concreteras: qué mirar antes de pagar
Casi todos los programas de cotización son genéricos: sirven igual para vender tornillos que concreto. Se nota rápido, y se nota en el peor momento. Estos son los ocho criterios que separan uno del otro.
1 · Habla tu idioma técnico
Un sistema hecho para el rubro pide resistencia en kg/cm², slump y tipo de cemento. Uno genérico te da un campo de texto libre llamado «producto», y cada vendedor lo escribe distinto.
Señal de alarma: si te pide «hormigón» cuando en El Salvador se dice concreto, fue traducido de otro mercado y no adaptado.
2 · Calcula el volumen
El cliente pide «una losa de 10 por 6». El vendedor tiene que convertir eso a m³ con merma, delante del cliente y sin equivocarse. Si el programa no trae calculadora, el vendedor sigue usando la del teléfono.
3 · El precio depende del destino
El flete cambia por municipio. Un despacho a Soyapango no cuesta lo mismo que uno al centro. Si el sistema tiene un precio único por producto, el vendedor termina sumando el flete a mano — y a mano se equivoca.
4 · Sabe del IVA de El Salvador
El IVA es del 13% y el documento debe decir si el precio lo incluye. Un sistema de otro país te va a calcular otro porcentaje, o va a mostrar la moneda equivocada.
Y si operas en varios países, cada uno tiene su tasa, su moneda y sus decimales. Cotizar en USD no es cambiar el símbolo.
5 · Funciona en la obra
El vendedor de concreto no cotiza en un escritorio: cotiza parado en una obra, con casco, con sol encima y a veces sin señal. Si el programa sólo funciona en computadora, el vendedor va a volver a oficina y va a perder el día.
Prueba concreta antes de contratar: pídele a un vendedor que arme una cotización completa desde su celular, en obra, mientras hablas con el cliente. Si no puede, el sistema no es para este rubro.
6 · La cotización sale por donde el cliente la lee
En este sector se cotiza por WhatsApp. Un PDF con tu logo, numerado y con vigencia, compartido en dos toques. Si el programa sólo manda correos, el vendedor va a exportar el PDF y mandarlo a mano, y la mitad de las veces va a mandar el borrador.
7 · El cliente puede aceptar
«Dale, mándalo» por WhatsApp no es una aceptación. Un sistema serio le da al cliente una forma de aceptar y firmar la cotización desde su propio celular, y guarda la fecha, la hora y el documento exacto que vio.
Eso importa el día que la obra se cae y hay que discutir qué se había acordado.
8 · Te dice por qué pierdes
Casi ningún sistema captura el motivo del rechazo. Si el 40% de lo que cotizas se cae por precio, esa es una decisión comercial. Si se cae por plazo de entrega, es un problema de flota. Sin el dato, se decide a ciegas.
Sobre el precio del software
El rango en el mercado va desde herramientas gratuitas limitadas hasta plataformas de varios miles al mes. Lo que hay que mirar no es la cuota: es cuántas cotizaciones adicionales cierras por responder el mismo día.
Si una cotización promedio tuya es de $1,180.00 y el sistema te hace cerrar una más al mes, ya se pagó varias veces.
Cotiza desde la obra, no desde la oficina
CotiMix es un cotizador de concreto hecho para El Salvador: precios por municipio, IVA del 13%, calculadora de m³ y PDF con tu logo, desde el celular. Gratis para siempre hasta 10 cotizaciones al mes.
Empezar gratisPreguntas frecuentes
¿Qué debe tener un programa de cotizaciones para concreteras?
Terminología del rubro (resistencia en kg/cm², slump), calculadora de m³ con merma, precio por municipio, cálculo del IVA de El Salvador, funcionamiento en celular dentro de la obra, envío por WhatsApp, aceptación firmada del cliente y motivos de rechazo.
¿Sirve un CRM genérico para cotizar concreto?
Se nota rápido que no fue hecho para el rubro: no calcula volúmenes, no diferencia el flete por municipio y obliga a escribir el producto en texto libre, con lo que cada vendedor lo describe distinto.
¿Cuánto cuesta un software de cotización de concreto?
El rango va desde herramientas gratuitas limitadas hasta plataformas de varios miles al mes. Lo relevante no es la cuota sino cuántas cotizaciones adicionales cierras por responder el mismo día.